Schneider Electric (SE), "la más local de las empresas globales", y Coface, una multinacional a escala humana, trabajan juntas desde hace varias décadas. Como cliente de Coface Global Solutions, SE se beneficia de un programa mundial y de equipos especializados para asegurar su negocio. También utiliza las soluciones de Single Frame para apoyar el desarrollo de sus proyectos de centros de datos. Con un objetivos: gestionar el riesgo comercial de forma más predictiva.
Una asociación que impulsa la expansión internacional de Coface
La asociación entre Schneider Electric, "la más local de las empresas globales", y Coface no es nueva: SE es uno de los clientes más fieles de Coface. La relación entre estos dos actores clave del comercio mundial se remonta a varias décadas atrás, cuando Coface, antigua Compagnie française d'assurance pour le commerce extérieur, especializada en el seguro de crédito a la exportación, recibió del gobierno francés el mandato de asegurar los riesgos políticos y comerciales de las empresas exportadoras francesas.
El desarrollo de la actividad de SE fuera de Francia durante varias décadas ha sido incluso uno de los motores de la internacionalización de Coface.
CGS: Estrategia global de riesgos y organización a medida
Con su corredor asociado AON, SE confía a Coface Global Solutions (CGS). Las soluciones CGS están específicamente diseñadas para responder a las necesidades de las multinacionales, en particular mediante la creación de una estructura totalmente dedicada a la gestión del riesgo de crédito: una sólida estrategia glocal que es a la vez global y local. Todas las políticas se racionalizan dentro de un único programa. El resultado es una gestión más sencilla y granular de las exposiciones, y un alto nivel de rendimiento en la gestión de los riesgos comerciales en las distintas geografías.
Como cliente de CGS, Schneider Electric se beneficia de una organización hecha a medida: un gestor de programa y un suscriptor de riesgos a nivel de Grupo, apoyados por todos los equipos locales de suscripción, cobro y gestión de cuentas del Grupo.
Trabajamos con Coface para asegurar el riesgo de crédito con nuestros clientes en diversas geografías. Su organización global combinada con su amplia presencia local encaja bien con el modelo que buscamos. En particular, podemos acceder a los suscriptores de riesgo locales y beneficiarnos de sus evaluaciones en las decisiones de suscripción. El alineamiento entre los equipos locales y los del Grupo es fluido y facilita la toma rápida de decisiones.
explica Ghislaine Guittat, Vicepresidenta de Gestión de Crédito de Schneider Electric.
Single Risk para garantizar el crecimiento de los centros de datos
En la actualidad, Coface cubre las operaciones de SE en Europa, Norteamérica, Norte de África, Latinoamérica, Oriente Próximo y Oriente Medio, África y Asia. A lo largo de las décadas, Schneider Electric y Coface han construido una sólida relación y una fuerte asociación, que contribuye a la eficacia del programa de seguro de crédito comercial.
Esta relación basada en la confianza nos permite trabajar sin problemas con los gestores de crédito de las distintas regiones, sobre todo a la hora de explicar nuestras decisiones y nuestro enfoque. Este diálogo permanente entre los equipos nos ayuda a gestionar los riesgos de forma dinámica. Entendemos mejor su modelo de negocio y conocemos mejor a sus clientes para poder ofrecerles las recomendaciones de crédito más adecuadas lo antes posible. Con el tiempo, perfeccionamos nuestra gestión del riesgo, adaptándola a la evolución de las necesidades de SE, para poder ofrecer las soluciones de cobertura más adecuadas y limitar al máximo los riesgos.
subraya Paul Goracy, Director de Cuentas de CGS, Coface Francia y Europa Occidental.
Para Schneider Electric, surgen nuevas necesidades y una tendencia se confirma claramente: el fuerte desarrollo de las pólizas de Riesgo Único para apoyar las operaciones de Sistemas, principal motor de crecimiento de SE (+10%) hasta la fecha, impulsado en particular por los proyectos de centros de datos en todo el mundo. Desde 2022, Schneider Electric ha reforzado su gestión del riesgo comercial mediante la introducción de pólizas Single Frame, que se adaptan mejor a la protección de este tipo de proyectos de alta inversión y a largo plazo (24-36 meses). Single Frame, estructurada como una póliza marco, simplifica la suscripción de contratos garantizados de Riesgo Único.
Esta solución ofrece términos y condiciones de cobertura estandarizados y muy atractivos. Nuestros clientes también pueden discutir proyectos complejos de forma regular con nuestros suscriptores de Riesgo Único. Sus conocimientos específicos y su buena comprensión de los mecanismos que subyacen a proyectos tan singulares como los centros de datos nos permiten ajustarnos a las crecientes necesidades de SE.
afirma Hélène Martin, Responsable de Riesgo Único de Coface Francia.
"Junto con los equipos de Coface, hemos logrado crear una póliza maestra a medida que funciona bien y es fácil de gestionar, gracias en particular a la redacción y las cláusulas estandarizadas. Estas soluciones aportan un verdadero valor añadido con respecto a un seguro de crédito tradicional. Además, nos da la tranquilidad de que nos acompañará durante todo el proyecto", señala Ghislaine Guittat.
"Utilizar los datos para gestionar los riesgos de forma más predictiva"
Como actor clave en la transformación digital industrial, Schneider Electric está invirtiendo activamente en servicios específicos que difieren de sus negocios tradicionales. El Grupo, uno de los primeros en utilizar soluciones API para gestionar el riesgo comercial, tiene ahora una mayor necesidad de evaluar con mayor precisión y ser capaz de anticipar el riesgo de impago, el comportamiento de pago o el impago de sus socios comerciales. Para lograrlo, SE, designada por la City como una de las "Super 7"*, se apoya en los datos y las nuevas tecnologías.
Se trata de dos palancas esenciales para anticipar mejor los riesgos, sobre todo los sectoriales. Queremos mejorar nuestra base de datos, por ejemplo sobre fusiones de empresas o sobre actividades que puedan repercutir en nuestros socios comerciales. El objetivo es ir mucho más allá de la información financiera estándar, que sólo da una visión a 1 año, mientras que hoy necesitamos desarrollar análisis y puntuaciones de la probabilidad de insolvencia a uno o más años vista para gestionar los riesgos de forma más predictiva.
concluye Ghislaine Guittat.
Acerca de Schneider Electric
Fundada por los hermanos Schneider en el siglo XIX, en plena Revolución Industrial, Schneider Electric comenzó siendo un actor importante en el sector del acero y la maquinaria, antes de introducirse rápidamente en el emergente mercado de la electricidad. Hoy en día, la empresa francesa es un grupo internacional, especializado en transformación digital, gestión de la energía y automatización, que se define como un socio digital al servicio de un mundo más sostenible para todos.
El Grupo cuenta con 150.000 personas en todo el mundo para desarrollar soluciones sostenibles de suministro eléctrico inteligente y gestión integrada de la energía para viviendas residenciales, edificios comerciales, centros de datos, infraestructuras e industria. La cartera de negocios de SE se basa en tres segmentos principales:
Productos (53% de la facturación del Grupo en 2023)
Sistemas (28% de la facturación del Grupo en 2023)
Software y Servicios (19% de la facturación del Grupo en 2023).
El crecimiento del Grupo, que alcanzará una cifra de negocio de 36.000 millones de euros en 2023 (crecimiento orgánico del +13%), está impulsado principalmente por sus operaciones en Norteamérica (34%), Asia-Pacífico (28%) y Europa Occidental (25%).
*Siete grandes empresas europeas consideradas tan prometedoras como los "Siete Magníficos" de Wall Street (Alphabet, Tesla, Microsoft, Apple, Nvidia, Amazon, Meta).
